打造新型賣場 鄭州海龍電子城

　?。?020-02-07）河南鄭州科技市場IT產品配送網-鄭州電腦手機測評中心

　　北京中關村著名的海龍電子城于2009入駐鄭州，曾經低調的海龍現在已經開始了大規模的招商，在科技市場這這個并不寬廣的地域里引起了不小的反響，可以預計的是科技市場深潭必將再掀波瀾。海龍入鄭的目的不必多說，肯定是想擴大經營獲得更多的利潤，但是在這個時機入鄭確很耐人尋味，入鄭會給鄭州科技市場帶來怎樣的沖擊也令人拭目以待。

　　信心百倍，海龍誓將打造新型賣場

　　海龍對于入駐鄭州自然是躊躇滿志，“海龍在中關村取得零售市場NO.1的經營業績，我們對于河南市場同樣充滿信心”鄭州海龍電子城總經理王保成先生如是說。海龍期望憑借其多年的成功經驗，經過努力，展示給消費者一個可以方便快捷到達的IT商場；一個品類齊全可以滿足多樣需求的IT商場；一個環境舒適、可以體驗式購物自由選擇不被強拉硬拽的商場；一個管理規范，各品牌平等競爭共同成長的IT商場；一個消費全程得到保障，沒有后顧之憂的IT商場。一個以服務為導向，尊重顧客意愿、服務專業人性、價格實惠親民的IT商場。

　　競爭激烈 你死我活拼未來

　　鄭州的賣場競爭正是激烈。隨著賽博創新店、中關大廈、百腦匯、賽博數碼港等的紛紛成立，科技市場這個并不寬廣的地域里賣場很是密集，但消費者卻是有限的，越多的賣場也就意味著各賣場能夠分流的顧客也越少，旺盛的人氣也成為了各賣場的一個重要追求。賣場之間的競爭促進了市場的發展演變，為了在競爭中搶奪有限的資源——顧客，各個賣場營銷手段也是不斷更新、促銷活動應接不暇。拿百腦匯來說，每逢五一、十一或是店慶，總是會舉辦許多活動吸引消費者，DM也是每隔一陣就能在街頭看到。賽博創新店作為一個最先成功的賣場也不甘示弱，借著數碼港店的開業也舉辦了贈送U盤，抽獎等讓利消費者的活動。對于經銷商來說，關注賣場人氣也只是因為期望自己生意會有更多的顧客，畢竟分母大，分子也會相應大一些。如何在如此多的賣場中立足，這就是海龍面臨的局勢也是亟待解決的問題。

　　顧慮重重 經銷商左右為難

　　作為鄭州IT行業龍頭的科技市場曾經為無數的商家創造了利潤，不過現在這些商家也不僅僅只著眼于這一個店鋪，隨著賽博創新店、中關大廈、百腦匯、賽博數碼港等的紛紛成立，這些賣場都聚攏了自己的商家。當這些商家已經在某些賣場達到自己期望到時候，讓他們擴大成本選擇一個新的賣場并非易事，不開吧怕丟市場，開吧成本這座大山又壓的人喘不過氣。雖然在中關村海龍大大的成功了，在一定程度上說北京的海龍占到了天時和地利，海龍進駐中關村時IT市場畢竟剛剛起步，同行業的競爭壓力也不大，即便現在中關村的競爭環境惡劣了，可憑借以往積攢的名氣與客戶也是占據了偌大的優勢。可是在鄭州科技市場，這樣一個對手林立的市場，如何打消商家對于成本的和前景的顧慮才是最重要的。

　　循環不已 惡性or良性？

　　賣場積攢了相應的人氣，經銷商就傾向于入駐，愈多的經銷商入駐，顧客的選擇越多，人氣也會越旺，這是一個良性的循環。反之，顧客和經銷商也可能形成一個惡心循環，沒有人氣，經銷商會紛紛撤離，顧客也會減，最后賣場慘淡。對于海龍，或是說任何一個新興的賣場來說，如何把握經銷商和顧客間的制約關起，脹氣形成一個良性的循環，對海龍今后的發展至關重要。

　　優勢賣場 任何條件一個都不能少

　　開店，人氣最重要，人旺，生意就旺。對于人氣的積累，一個好的地理位置無疑是相當重要的。鄭州海龍電子城地處科技市場，周邊社區、高等院校、科研院所環繞、商業繁華、IT科技氛圍濃厚；交通便利快捷，有十余條公交線路直達，是個風水寶地。而且，海龍雄踞科技市場首站、坐擁第一聚客點。對于處在鄭州北部的的科技市場，有不少的顧客都是從南邊過來，在地利上，創新大廈占了不少先機。加上東風路近日的修整，數碼港和百腦匯的人氣較創新卻是弱了不少。位于創新大廈南邊一站路左右海龍電子城能否聚攏更多的人氣令人拭目以待。老科技市場的硬件條件相比周遭的的賣場很顯簡陋，一旦需要進行改造，駐扎在此的經銷商分流到哪里勢必會引起各大賣場的爭奪，就這點來看，海龍入鄭似乎占了個好時機，未來似乎還有更多機會。

　　除去地利，海龍電子城也具備硬件優勢。鄭州店商場共三層營業面積12000平方米，硬件環境在中原地區堪稱一流；大型中央空調，八部自動扶梯，自動噴淋消防系統，雙回路供電，全場電腦監控，布局合理、設施超前、裝修一流，購物環境優雅大氣，臨街鋪面長達百米，商場經營品種多樣，臺式電腦、筆記本、數碼相機、攝像機、DIY組裝電腦以及各類數碼產品一應俱全，消費者可以一站購齊。海龍期望展示給消費者一個方便快捷，品類齊全，環境舒適，服務到位，價格實惠，保障權益，沒有后顧之憂的IT商場。海龍的特色，在于它多年的成功經驗，能夠在競爭激烈的中關村站穩腳跟，通過其在中關村8年的成長壯大的經歷，海龍累積了強大的IT渠道影響力和行業資源掌控力，在整個育英的過程中，也形成了自己獨特的模式。海龍在大規模的同時擁有了精細化管理、差異化營銷的特點。海龍期望從服務方式、行銷手段上不斷創新，尋求差異化突出自身特色樹立品牌形象，通過不斷的培訓督導，加強銷售人員的專業知識和職業素養。規范商家的言行舉止，把所有對顧客的服務承諾落到實處，并以更多的增值服務來贏得廣大消費者的青睞，實現廠商贏利賣場發展的目標，在日趨激烈的競爭環境中取得優勢、脫穎而出。

　　小編總結：

　　在鄭州科技市場，仍然存在了許多的問題，賣場之間的惡性競爭、強行拉客、重銷售輕服務等現象給消費者留下了惡劣的印象，讓許多消費者談科技市場色變。市場期待出現交通便捷、購物便利、尊重顧客意愿，能讓消費者充分自由選擇的新一代IT商場。海龍能否憑借其優勢讓賣場重新洗牌，并且為老舊的經營模式和氛圍注入新鮮的活力，消滅科技市場的種種弊端。無論結果怎樣，科技市場的競爭勢必因為海龍的到來進一步加劇。競爭過后，科技市場的風云變幻的趨勢如何，依舊風云密布還是晴空萬里，時間會告訴我們答案。