二線PC品牌廠商經(jīng)營(yíng)不佳，渠道經(jīng)營(yíng)狀況不好

　　（2020-01-30）河南鄭州科技市場(chǎng)IT產(chǎn)品配送網(wǎng)-鄭州電腦手機(jī)測(cè)評(píng)中心

　　市場(chǎng)環(huán)境不好，影響的是渠道整體，但不同類型的渠道商受到的影響是不同的。從記者了解的情況看，傳統(tǒng)二線品牌電腦渠道商受到的影響是最大的。

　　導(dǎo)致這一現(xiàn)象的原因有兩個(gè)，而這兩個(gè)原因都與上游有關(guān)：一是傳統(tǒng)二線品牌電腦廠商與3C連鎖零售店合作的起步時(shí)間較晚，且因沒(méi)有一線品牌的影響力而不受后者重視。二是傳統(tǒng)二線品牌電腦廠商在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中越來(lái)越力不從心。幾年前，許多區(qū)域品牌電腦廠商退出市場(chǎng)即是明證。目前，傳統(tǒng)二線品牌電腦廠商受到的壓力與當(dāng)初區(qū)域品牌電腦廠商受到的壓力完全一樣。

　　近日，本報(bào)對(duì)包括方正、同方、長(zhǎng)城、紫光、TCL、七喜等在內(nèi)的傳統(tǒng)二線品牌電腦渠道商目前的經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行一個(gè)抽樣調(diào)查，調(diào)查結(jié)果見(jiàn)附圖。從這圖中不難看出，傳統(tǒng)二線品牌電腦渠道商目前的經(jīng)營(yíng)狀況堪憂，或者說(shuō)他們的“渠道幸福指數(shù)”很低——大多數(shù)渠道商不僅增長(zhǎng)乏力，而且毛利率下降、庫(kù)存增加、廠商支持變少。

　　關(guān)廠商今年上半年的經(jīng)營(yíng)表現(xiàn)也印證了這一點(diǎn)。一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)廠商的情況是能反映其渠道商的總體情況的，畢竟大多數(shù)廠商的產(chǎn)品大都是通過(guò)渠道銷售出去的。

　　最能勾畫(huà)廠商表現(xiàn)的資料無(wú)疑是上市公司的財(cái)務(wù)報(bào)告。在傳統(tǒng)二線品牌電腦廠商中，TCL電腦已被TCL集團(tuán)賣掉，其財(cái)務(wù)情況也不再見(jiàn)于TCL集團(tuán)的財(cái)務(wù)報(bào)告；紫光股份在財(cái)務(wù)報(bào)告中早就不單獨(dú)對(duì)電腦業(yè)務(wù)進(jìn)行說(shuō)明了，所以，只有方正科技、清華同方、七喜控股三家的財(cái)務(wù)報(bào)告可用于分析。另外，長(zhǎng)城電腦也有一些信息可用于分析，只是不完整。

　　財(cái)報(bào)顯示，去年，方正在“電腦及相關(guān)產(chǎn)品”（主要是電腦）收入上就已顯現(xiàn)出增長(zhǎng)乏力之疲態(tài)，全年增長(zhǎng)率僅為4.07%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場(chǎng)平均值——Gartner的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2007年全球個(gè)人電腦總銷量為2.7億臺(tái)，同比增長(zhǎng)13.4%，中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)率更高，為25.5%，總銷量為3684萬(wàn)臺(tái)。今年上半年，方正科技的“電腦及相關(guān)產(chǎn)品”收入為30.81億元，同比減少了11.36%，毛利率僅為6.69%，雖然同比增加0.64個(gè)百分點(diǎn)，但仍然處于低位，且與一線廠商相差很大——聯(lián)想為14%~15%、Acer為10%~11%、戴爾為17%~18%。雖然廠商的毛利率與渠道商的毛利率是兩個(gè)概念，但前者低至少可以說(shuō)明后者的騰挪空間很小，一旦其他品牌發(fā)動(dòng)“價(jià)格戰(zhàn)”，其就會(huì)很被動(dòng)，而在電腦市場(chǎng)上價(jià)格戰(zhàn)是無(wú)法回避的。

　　方正在半年報(bào)中沒(méi)有披露具體產(chǎn)品的收入結(jié)構(gòu)，但坦承“公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)仍以臺(tái)式機(jī)為主，筆記本電腦業(yè)務(wù)相對(duì)較弱。”另外，其在分析收入下降的原因時(shí)也稱“筆記本電腦業(yè)務(wù)在PC行業(yè)比重加大，但筆記本電腦業(yè)務(wù)目前在公司銷售量中占比較少。”顯然，方正的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)存在較為嚴(yán)重的問(wèn)題，盡管今年上半年他們?cè)谂Ω淖冞@一狀況，但收效還不明顯。

　　另外，還有一點(diǎn)值得關(guān)注，今年上半年，方正經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~大幅下降，從上年同期的0.54億元變?yōu)?1.73億元——當(dāng)然，由于賬款往來(lái)是有周期的，所以，我們不能將半年報(bào)所披露的數(shù)據(jù)視為絕對(duì)數(shù)。不過(guò)，其仍然具有相對(duì)價(jià)值，它足以說(shuō)明方正今年上半年的經(jīng)營(yíng)形勢(shì)遠(yuǎn)不如去年上半年好。

　　實(shí)際上，按年度來(lái)看，情況也是一樣。財(cái)報(bào)顯示，2007年方正經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~為1.68億元，前年則為3.69億元，同比下降了2億多元。

　　同方的情況并不比方正好。財(cái)報(bào)顯示，去年，同方“計(jì)算機(jī)業(yè)務(wù)”收入為44.14億元，低于前年的45.79億元，多年來(lái)首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。今年上半年，該項(xiàng)收入為19.76億元，同比減少6.64%，毛利率略有增加，為6.58%。另外，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金凈額在繼續(xù)下降，從上年同期-5.17億元降至-6.85億元（指全公司）。

　　七喜的情況更糟。財(cái)報(bào)顯示，2007年，七喜“計(jì)算機(jī)整機(jī)業(yè)務(wù)”收入為16.86億元，同比僅增長(zhǎng)了0.49%。今年上半年，該項(xiàng)收入為4.46億元，同比大幅減少51.95%，毛利率僅為5.31%，同比減少0.71%。

　　長(zhǎng)城電腦的財(cái)務(wù)報(bào)告沒(méi)有單獨(dú)對(duì)電腦業(yè)務(wù)進(jìn)行說(shuō)明，而是將其放入“電腦及外設(shè)業(yè)務(wù)”（包括顯示器）。財(cái)報(bào)顯示，今年上半年，長(zhǎng)城電腦“電腦及外設(shè)業(yè)務(wù)”同比增長(zhǎng)了6.94%，毛利率僅為4.62%。

　　應(yīng)該說(shuō)，僅就財(cái)務(wù)表現(xiàn)看，一線品牌電腦廠商確實(shí)要比傳統(tǒng)二線品牌電腦廠商的情況好，今年上半年，惠普、戴爾、Acer、聯(lián)想、海爾等仍都實(shí)現(xiàn)了在毛利率穩(wěn)定前提下的收入增長(zhǎng)。比如聯(lián)想剛剛發(fā)布的第二季度財(cái)報(bào)（聯(lián)想2008-2009財(cái)年第一季度）顯示，其大中華區(qū)收入增長(zhǎng)高達(dá)20%多，全球收入增長(zhǎng)為10%。

　　當(dāng)然，這并不是說(shuō)一線品牌電腦廠商的渠道商就全無(wú)煩惱。據(jù)一些渠道商反映，今年以來(lái)，一些一線品牌電腦廠商渠道庫(kù)存明顯增加，串貨問(wèn)題的嚴(yán)重性也達(dá)到了相當(dāng)程度。據(jù)廣東的一位渠道商反映，某一線品牌今年改變了分區(qū)而治的渠道策略，結(jié)果是北京的貨串到了廣東。應(yīng)該說(shuō)，這些問(wèn)題以前也都存在，但由于市場(chǎng)狀況不好，今年顯得尤為嚴(yán)重，對(duì)一些渠道商的殺傷力尤其大。

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