網(wǎng)絡傳奇 化妝天后

　　(2020-02-14)河南鄭州科技市場IT產(chǎn)品配送網(wǎng)-鄭州電腦手機測評中心

　　如果在N年前，不管你是用百度還是Google，幾乎都無法搜到太多與她有關的消息。她，長相普通，是那種在英國街道的任何一個便利店或者街角的PUB(酒吧)里都會出現(xiàn)的女性;她對異性幾乎缺乏吸引力，如果在中國，她可能很容易成為大家津津樂道卻有無比避諱的“剩女”。生活在英國南希爾茲的勞倫?魯卡，不是剩女，而是叛逆少女：15歲時懷孕，生下一個男孩后不得不退學，開始了她漫長的單親媽媽生涯。幾個月之前，勞倫?魯卡的工作是出租汽車公司的夜間電話調度員。就是這樣的一個普通女孩，居然會是成為女生眼中當之無愧的美麗教主?甚至連《紐約時報》都大篇幅報道她，稱她是“成為美容大王的鄰家女”。這得從她的副業(yè)說起。勞倫?魯卡的母親在當?shù)厥茄欧甲o膚品的店員。她便近水樓臺先得月，在ebay網(wǎng)站上開了個小店，賺零用錢貼補家用，專門賣各種護膚品和化妝品。如果只是貼產(chǎn)品圖片或者大打美女牌，也太小菜一碟了。聰明的勞倫?魯卡則有與眾不同的營銷之道：首先，魯卡會用那些產(chǎn)品在自己臉上試用，并且一一匯報她的使用感。這還不足夠，為了讓買家更清楚地看到化妝品的功效，這個臭美的女生拍攝了很多視頻，展示如何用她店里出售的那些眼線筆、眼影和腮紅等等畫出好看的妝容。

　　挺魯派

　　一、緋聞女郎：(北京，化妝品自主品牌，淘寶4鉆賣家)

　　勞倫?魯卡的英雄事跡，我們看了很激動。因為是同行業(yè)的緣故吧。用化妝視頻這種營銷手法，對我們很有啟發(fā)。因為是自主開發(fā)的品牌，剛起步的時候，知名度還沒有打開，在促進銷售上，我們也主動采取了一些，我們認為可行的創(chuàng)意手法：比如，舉辦一些活動，讓我們的買家參與;還比如，我們在網(wǎng)店上同時還銷售美寶蓮等一些大家熟悉的品牌，用相對優(yōu)惠的價格，來吸引人氣，這也算是借船出海吧;我們最近也在打算開設網(wǎng)店的專屬博客，寫一些美容化妝方面的心得體會。

　　二、令狐828： (深圳，主營數(shù)碼產(chǎn)品，淘寶4鉆賣家)

　　很有創(chuàng)意!在咱們中國更有可行性!前段時間也是英國的蘇珊大媽不就是視頻火起來的。中國人更強，用攝像頭都可以錄出來視頻，風靡網(wǎng)絡，比如早年的后舍男生。要是在把攝像機普及下，那不是更厲害，我們現(xiàn)在賣攝像機的量也在逐漸加大(插播廣告了);現(xiàn)在好多人還都追求的是高清攝像了，所以視頻對中國賣家來說不會太難，成本也不會太高，因為高清攝像機索尼的有3000多元的，已經(jīng)很好，很強了!

　　三、NIKA：(上海，公司職員，買家)

　　以前買個東西，都喜歡看圖文結合的，這樣更加直觀。如果進化到視頻時代，這樣step by step的視頻，那就更無敵了。如果是手工類的產(chǎn)品，還是不錯的教程呢，可以“偷師”!

　　倒魯派

　　一、特立獨行的胖胖：(重慶 服裝自主品牌，淘寶新掌柜)

　　弄個視頻，好像對我們做服裝設計的，應該也是個不錯的促銷方法吧?？梢宰尯闷娴馁I家知道，她要買的衣服，是如何從一塊布料，最后變成一件漂亮的衣服的。不過，開過網(wǎng)店的人都知道，網(wǎng)店裝修、上貨、更新、接受咨詢、發(fā)貨，都是一個很繁瑣的過程，像我才開始弄網(wǎng)店，又要忙實體店幾乎沒有時間了。不過，最近打算把開了五年的實體店關了，全身心投入到網(wǎng)店上去。但是，我自己來說，更傾向于圖文結合的形式，視頻的方式，又會把生活弄得復雜了。我喜歡簡單的生活，每天設計、做版、裁剪、縫紉……簡單就好。

　　二、(重慶，平面設計師，淘寶資深買家)

　　視頻?我可沒有時間去看視頻!小到雜志，大到幾千大洋的數(shù)碼產(chǎn)品，我?guī)缀醵荚诰W(wǎng)絡上購買;平時在商店上買，一般回來上網(wǎng)一看，就后悔了。我買東西要看人家店面裝修風格，看品味高不高，整體調性專業(yè)不專業(yè);然后就是看產(chǎn)品本身如何，看有沒有詳細的描述;然后對比下價格，看看評價，基本就可以下叉了。看視頻，還真沒有時間!

　　而正是化妝視頻，幾乎在一夜之間改變了勞倫?魯卡的命運。魯卡的化妝視頻，幾乎都是“小作坊”制作：與別人的電腦桌不同的是，她的電腦桌上，除了攝像頭外，還堆滿了各式各樣的美妝品和化妝用具。她平時便在電腦前，對著攝像頭，自編自導自演自制!在營銷界，打明星牌已成各大商家屢試不爽的法寶。聰明的魯卡，也巧妙地向明星借力：自己親自上陣，克隆明星妝。她拍攝了50段視頻，教大家如何畫成米莉?塞勒斯、布蘭妮、金?卡戴珊……和所有《欲望都市》中的女演員。

　　魯卡拍攝視頻的場景全是自家亂糟糟的臥室，你可以從畫面上看到臟衣籃，還時不時有一只小狗跑過客串一把路人甲。這些很生活化的視頻在YouTube網(wǎng)站上，直至今天吸引了超過5400萬次的瀏覽。因為化妝視頻，魯卡成為了網(wǎng)絡人氣王，成為網(wǎng)友心中的美麗教主，擁有“卡粉”無數(shù)。魯卡每天都會接到無數(shù)網(wǎng)友的求助信件，她會耐心告訴她們如何把眼線描地更生動，如何搭配藍色、紫色和李子色的眼影，營造出歌星列奧那?列維斯在《流血之愛》的MV中那種貓眼煙熏妝。就這一段教學視頻，被來自70多個國家的網(wǎng)友瀏覽了260萬次。

　　目前在YouTube，有超過23萬人訂閱了勞倫?魯卡的頻道。這一網(wǎng)站使人們能夠自由瀏覽和分享視頻，已捧紅多位曾經(jīng)名不見經(jīng)傳的巨星。魯卡與擁有YouTube網(wǎng)站的谷歌公司達成協(xié)議，分得一部分她化妝視頻的廣告收入。網(wǎng)站估計她身家已接近100萬英鎊。而后，《衛(wèi)報》邀請她開設個人專欄、英國霍德-斯托頓出版公司簽訂出書協(xié)議，最近她還給任天堂的一款游戲“Nintendo”，擔任游戲里的虛擬美容顧問。

　　當然，最讓勞倫?魯卡興奮的莫過于成立了以自己名字命名的化妝品公司。勞倫在YouTube網(wǎng)站的表現(xiàn)迅速引起商界注意，有化妝品生產(chǎn)商通過她的FaceBook網(wǎng)頁找到她，力助她成立自己的公司。現(xiàn)在她在網(wǎng)上出售五種彩妝拼盤，每一種里都包括底妝、腮紅、眼線、兩種唇彩和三種眼影，價格在三十多美元。這些彩妝9月份將被絲芙蘭品牌帶到全美的一百多家實體店鋪中銷售。愛美，是每個女孩的天性。在網(wǎng)絡時代，我們都習慣求助網(wǎng)絡“如何做某事”(how to ×××)：如何下載iphone軟件，如何上傳博客圖片，如何減肥，如何祛斑，如何把牛仔褲上的圓珠筆印痕去掉，如何化妝……當萬千網(wǎng)民都在屏幕前睜大眼睛，等待答案的時候，就需要有那么一些人站出來，告訴他們該如何如何，僅有文字，圖片都不夠，視頻才是王道!而勞倫?魯卡正是這些聰明人中的一個。如今在商業(yè)社會里，“如何做”視頻實際上是一種新的網(wǎng)絡營銷方式，任何一家公司都可以拍攝有趣有用的視頻，直接教消費者如何使用他們的產(chǎn)品。顯然這是魯卡的成功密碼!

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