電子產業高效低價才是硬道理！

　?。?020-02-08）河南鄭州科技市場IT產品配送網-鄭州電腦手機測評中心

　　從2008年低開始，不少家電、板卡、小數碼、通訊等領域的廠商，受到小本市場火爆，以及中國3G將帶來的小本市場“二次膨脹”的誘惑，開始跨界發展小本，而中國南方的“山寨”勢力，據我們走訪調查，已有上百家山寨廠瞄準了小本市場。這些新銳勢力，在珠三角一帶形成了新的小本產業鏈。

　　在產品的特色功能、工藝、售后和品牌影響力上不占優勢的新銳廠商，又如何面對傳統PC廠商、電信運營商在2009年新的機海戰、功能與賣點突破等手段？如何求得長期的生存與發展？

　　一、低價是最大競爭力

　　對單個新銳廠商而言，在小本的零配件采購，尤其是芯片的采購上，似乎很難有優勢，但事實上，最終小本產品的低價，仍舊是新銳勢力廠商的最大競爭力。

　　雖然新銳勢力在單個廠商的競爭力上不具備明顯優勢，但是整個產業的聯盟、珠三角產業鏈的完善、整體供應鏈的完備，VIA的力挺、ARM的支持等，都為新銳廠商帶來了“集群優勢”。在深圳南方地區的小本產業鏈中，有專門負責獲取處理器資源的，有專門以低價生產低價模具的，有各種低收費的小加工廠，還有扁平化的渠道（很多廠商的小本就只在廣深地區賣產品做批發，幾乎是“一級渠道”，從生產廠商直接就到批發店面了），這些，都是新銳廠商小本產品低價的“保障”。另外，由于每個廠商的規模不大，自身沒有龐大的渠道、物流和行銷費用，所以也能在一定程度上控制住最終產品的售價。

　　事實上，目前不少新銳廠商的10英寸小本的價格在1800元左右，部分新銳廠商的減配版小本甚至可以賣到1600元左右，大幅低于目前市場中傳統品牌10英寸小本2400元的平均價格。如果對比國際品牌，新銳廠商的價格優勢更明顯，價格優勢可達800元左右。

　　盡管在產品設計、工藝、售后上不具優勢，但新銳廠商小本的低廉，依舊是它們最大的優勢和競爭武器。在我們對讀者進行的調查中，有近40％的人明確表示會考慮購買2000元以內的新銳廠商小本。而在習慣了“山寨產品”的中國南方地區，用戶對新銳廠商小本的接受度更高，在記者對深圳市場進行探訪時，60％以上的被采訪者表示低價的新銳廠商小本是自己愿意考慮的。

　　二、創意產品搶細分市場

　　盡管新銳廠商在統一類型產品上往往存在“用公模，同質化嚴重”的情況。但這并不等于新銳廠商毫無想法。相反，由于垂涎小本市場的上游廠商眾多，包括ARM在內的上游廠商都在小本市場中發力，這也成就了新銳廠商小本產品的多樣性——盡管ARM小本很難算得上“完整的PC”，且市場目前不可能很大，但對于“自身個頭不大”的新銳廠商而言，每月1K、2K的出貨量也算是不菲收益，所以，他們反倒可以不斷嘗試包括ARM處理器平臺在內的新產品。目前，已有國內的新銳廠商開發出了基于ARM平臺的廉價兒童小本，該產品采用了ARM11處理器、256MB內存、1GB硬盤（可通過讀卡器擴容），帶有界面可愛的圖形化操作系統，售價僅1480元（海外售價250美元）。這些機型肯定算不上通用計算產品，僅能作為針對兒童的“玩物”或簡易學習工具，相對市場不會太大，但低廉的價格，可愛的造型，足以讓經濟充裕，但又沒有太多電腦知識的家長為孩子掏錢?！皩τ谖覀兌裕總€月2K的量就很滿足，而實際上，我們的出貨量還在不斷往上漲”，國內一家設計兒童小本的新銳廠商在接受我們的采訪時表示道：“我們的產品根本不用Atom平臺，我們的產品是針對細分市場的，但這個市場的絕對數量并不小”。

　　在南方的新銳廠商中，部分廠商還設計出了“游戲型小本”——7英寸旋轉屏，屏幕兩側有十字按鈕和圓形的按鍵，用戶可以把該產品當作一臺7英寸屏的游戲機使。還有部分新銳廠商提出要針對學生市場推出相應的產品（如紫創小本），部分廠商甚至拿出了“資助大學生創業”的整體行銷計劃。而部分有系統集成業務、地區性采購業務的新銳廠商表示，他們的小本，都做成了觸控式，一起打包進入系統集成業務！

　　對消費群體進行細分，并針對細分后的消費群體設計相應的產品，是新銳廠商的巨大市場機會和發展思路。

　　三、區域與海外市場有巨大商機

　　在如今的IT賣場中，傳統電腦品牌的小本可說是鋪天蓋地，新銳勢力的市場何在？機遇何在？如果我們僅把市場局限于IT賣場，那么，我們將很難看到新銳廠商產品的市場前景。

　　首先我們分析一下傳統PC的零售終端。在過去傳統PC品牌的發展過程中，全國主要城市已形成非常集中的IT零售聚集地——IT賣場，消費能力最高的一、二級城市是他們的主要陣地，在這些城市，新銳品牌較難打入市場。然而，如果我們放眼全國，在占據了中國絕大部分地域的中小城市、城鎮里，在4、6級市場中，IT賣場幾乎沒有蹤影。在這些地域、市場中，消費者的品牌意識并不強，他們中的絕大部分人對傳統PC品牌知之甚少，但對產品的價格異常敏感。事實上，中小城市、城鎮，4、6級市場，正是新銳廠商小本的巨大潛在市場。不少新銳廠商在接受記者采訪時就表示：他們不擔心市場，在縣、鎮，甚至再“向下”，他們的低價小本已算是當地的知名品牌。

　　另外，海外市場是不可忽視的巨大市場。由于小本的火爆是全球性的，所以，包括東南亞、拉美等地區，也對小本有較大的需求。而當地產業鏈的不完善和消費能力不高的特點，也恰好成就了新銳廠商小本的機會。包括天通Alpha小本在內的不少新銳品牌，實際上正致力于海外市場的拓展，而部分去年底切入該市場的新銳廠商，已經拿到了來自東南亞、拉美等地區的訂單，而這些訂單，甚至是這些新銳廠商的出貨重頭。就像山寨手機、MP3一樣，東南亞、中東、非洲、拉美等地區，都是巨大的出貨地，而小本新銳廠商也將靠這些市場獲得長足的發展。在全球金融危機的影響消除后，海外市場爆發出的潛力很有可能支撐起中國南方的不少新銳廠商。

　　小結：完善售后，大有作為

　　在新銳勢力瘋狂涌入小本市場的大潮中，不少人冷眼旁觀或持猶豫不決態度，在他們眼中，在產品設計實力、品牌影響力和售后方面不占優勢的新銳廠商小本，很難與“正規軍”進行正面較量。

　　在小本全球火爆時，在中國3G的大潮中，新銳廠商完全可以通過靈活的運作方式，在保持低價的前提下，靈活地針對不同受眾、不同市場進行產品的設計；在推廣策略上靈活運作，加強區域市場的火力，充分利用網絡、電視營銷等新手法；努力拓展海外市場，來獲得生存并求得長遠發展。

　　這里需要特別指出的是，在新銳勢力的小本運作體系當中，產品售后是一個重要的層面，由于實力、管理、人力等元素的影響，售后也成了比較難于完善的體系。而在我們的讀者消費意向調查中了解到，雖然價格便宜，但越來越多的人在購買小本時，還是愿意多花錢買售后服務，而這也能反映出，如果新銳廠商能加強產品的售后體系，同時又有低價的誘惑，相信這樣的新銳小本很有可能成為整個小本市場的有力補充，作為低端市場的主力長期存在。

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