點(diǎn)“紙”成金的DIY紙藝網(wǎng)店

　　（2020-02-07）河南鄭州科技市場(chǎng)IT產(chǎn)品配送網(wǎng)-鄭州電腦手機(jī)測(cè)評(píng)中心

　　她憑借的一雙巧手， DIY出各種精美的紙藝花，什么藍(lán)色妖姬、藍(lán)玫瑰、綠玫瑰、康乃馨……統(tǒng)統(tǒng)不在話下。你可別小看這紙藝花，它照樣能點(diǎn)“紙”成金。近兩年來(lái)，開紙藝網(wǎng)店的“王老師”，憑借自己的巧手，就DIY出了自己的天空，如今已成為淘寶5鉆賣家，每天的生意可是非常紅火，這個(gè) “紙玩家”可真是玩出了大名堂！下面我們來(lái)看看“王老師”的紙藝網(wǎng)店故事。

　　王老師：以前我是一名美術(shù)老師，一次偶爾的機(jī)會(huì)接觸到紙藝，那是四年前在南京看展銷會(huì)看到紙藝，當(dāng)時(shí)就非常喜歡了。然后經(jīng)過培訓(xùn)就開了紙藝網(wǎng)店，一直做到今天。開始的兩年生意并不好，直到2006年才有起色，因?yàn)闆]有精力打理網(wǎng)店，所以就辭去了教師的工作，當(dāng)起了職業(yè)賣家。

　　DIY紙藝?yán)鄄⒖鞓分?/p>

　　從2004年接觸到從事紙藝已經(jīng)有四年的時(shí)間了，回憶走過的四年，累并快樂著，特別辛苦的就是沒有周末，每天要忙著手工制作紙花成品、在淘寶旺旺回答買家的問題、接聽買家的電話、發(fā)貨，天天如此。雖然請(qǐng)了兩個(gè)負(fù)責(zé)打包的工人，但是工作壓力沒有減輕多少。此外，周末的時(shí)間還得去帶小孩去畫畫。

　　雖然累，但感受更多的是快樂著，因?yàn)槲蚁矚g紙藝、喜歡美術(shù)，這些年一直從事著自己喜歡的職業(yè)，對(duì)許多人來(lái)說是多么的羨慕啊。未來(lái)紙藝的市場(chǎng)還比較大，目前我的小店主要還是手工的東西，我打算向紙藝包裝方面發(fā)展，包裝的東西太多了，現(xiàn)在正在學(xué)習(xí)。此外，還想辦一個(gè)紙藝、美術(shù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，教孩子們、白領(lǐng)們、中老年朋友們學(xué)習(xí)紙藝、美術(shù)。

　　紙藝網(wǎng)店賺錢之道

　　目前，王老師的紙藝網(wǎng)店的收入主要來(lái)自三塊：一是賣紙藝DIY成品，比如各色玫瑰花、藍(lán)色妖姬、康乃馨、薔薇花、水仙花等，價(jià)格從幾塊到幾百不等，占到總營(yíng)業(yè)收入的30%；二是賣紙藝材料，出貨量比較大，比如臺(tái)灣紙?zhí)佟⑹秩嗉垺椥约垺⑸炜s紙、絲網(wǎng)花，以及花桿鐵絲、膠布白膠等工具，占到營(yíng)業(yè)收入的50%；三是銷售紙花視頻教程、模板等，附帶教顧客做紙藝品，現(xiàn)在學(xué)做一種紙花的收費(fèi)從10到30元不等，占總營(yíng)業(yè)收入的20%。

　　那么都是什么人來(lái)光顧王老師的小店呢？目前網(wǎng)店的消費(fèi)人群主要是花店、工藝品店、大中專學(xué)生，以及愛好紙藝的年輕白領(lǐng)女性。

　　小提示：如果想給顧客進(jìn)行紙藝培訓(xùn)，我們一般按照套餐模式收費(fèi)，比如10種花的制作收費(fèi)300元，20種花的制作收費(fèi)400元。

　　王老師的紙藝店生意經(jīng)

　　在網(wǎng)上開紙藝店看似一個(gè)比較偏門的行業(yè)，跟其他的網(wǎng)店相比并不占多少優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樗皇且环N休閑的產(chǎn)業(yè)并不是生活日用品，如果你把它做好了，那可就是令人非常羨慕的行業(yè)，像王老師現(xiàn)在輕松月入萬(wàn)元的收入，你一定想不到吧？那為什么王老師的紙藝店為什么能紅火呢？下面來(lái)聽聽她的生意經(jīng)。

　　1.紙藝網(wǎng)店如何開？

　　因?yàn)榧埶嚥牧系馁M(fèi)用比較低，所以不管是開紙藝網(wǎng)店，還是紙藝實(shí)體店，都不需要很大的資金投入。以開紙藝網(wǎng)店為例，需要的投資費(fèi)用包括：紙藝培訓(xùn)費(fèi)、紙藝材料、紙藝工具等。紙藝培訓(xùn)費(fèi)就是去學(xué)習(xí)制作各種紙藝花的費(fèi)用，最多1000元，網(wǎng)上有很多紙藝培訓(xùn)網(wǎng)站。也可以直接去購(gòu)買紙藝培訓(xùn)視頻光盤，自學(xué)各種紙藝花的制作，費(fèi)用更低。不過，有條件的最好是去接受“手把手”培訓(xùn)，可以實(shí)戰(zhàn)DIY。紙藝材料的費(fèi)用比較低，紙?zhí)佟⑹秩嗉埖雀黝惣垙垼约盎U鐵絲、花珠花蕊、花瓶等材料，加上皺紋紙卷邊機(jī)、鉗子、錐子等紙藝工具約1000元。總的投資不過2000元左右，這樣就可以在網(wǎng)上一展你的心靈手巧了。

　　小提示：?jiǎn)我坏募埶嚮ㄅ嘤?xùn)收費(fèi)不高，如果還需要進(jìn)行歐洲立體紙雕畫、紙?zhí)倩ㄋ嚒⒄奂埻尥蕖①R卡、帕吉門工藝、花泥畫等紙藝培訓(xùn)，費(fèi)用要高一些。全套的培訓(xùn)收費(fèi)在5000元以內(nèi)（含材料、包學(xué)會(huì)）。

　　2.紙藝店投資回報(bào)

　　紙藝是一種新型環(huán)保的工藝品種，其市場(chǎng)空間大、投資少、無(wú)風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)的項(xiàng)目。之所以說它是高回報(bào)的項(xiàng)目，是因?yàn)榧埶嚥牧腺M(fèi)用低廉，以制作玫瑰花為例，一朵花需要的成本支出包括：紙騰0.20元+鐵絲0.10元+膠水成本0.10元+膠帶成本0.10元，合計(jì)0.50元，而單支市場(chǎng)零售價(jià)一般在5元以上，利潤(rùn)是非常可觀的。那么如果月銷售400支紙藝花，就可以實(shí)現(xiàn)近2000元的利潤(rùn)。

　　3.緊跟鮮花旺季步伐

　　紙藝花銷售的淡旺季節(jié)和鮮花類似，在情人節(jié)、圣誕節(jié)、七夕節(jié)、母親節(jié)等節(jié)日銷售尤為旺盛，不過考慮到網(wǎng)店需要經(jīng)過物流的關(guān)系，紙藝花要提前兩個(gè)禮拜左右。在節(jié)日前夕，我們可以在一些網(wǎng)站、論壇進(jìn)行宣傳，并開展一些優(yōu)惠促銷的活動(dòng)，比如特價(jià)商品、快遞優(yōu)惠等。

　　但節(jié)日過后，銷售將漸淡。在淡季，我們需要做一些基礎(chǔ)的工作，比如新品開發(fā)、紙藝策劃、市場(chǎng)調(diào)查等。

　　4.經(jīng)營(yíng)策略多樣化

　　在紙藝網(wǎng)店的初期，單支的紙藝花是不容易賣出去的，除非個(gè)別工藝品店、花店急需用紙藝花。我們需要根據(jù)消費(fèi)人群的需要來(lái)設(shè)計(jì)紙藝，比如可以設(shè)計(jì)出年輕人喜歡的玫瑰花環(huán)、糖果花束、水仙盆景等；而且品種要多樣化，除了各色玫瑰花，康乃馨、薔薇花、百合、馬蹄蓮、牡丹等。另外，要根據(jù)消費(fèi)人群來(lái)選擇紙藝花的定價(jià)，比如面向大中專學(xué)生，可以選擇“薄利多銷”的原則；如果主要面向白領(lǐng)階層，可以選擇精品銷售，注重紙藝成品的設(shè)計(jì)、質(zhì)量。

　　紙藝網(wǎng)店的初期最好以銷售紙藝成品為主，有了一定的客源和名氣之后，可以嘗試銷售紙藝材料、紙藝工具，以及進(jìn)行紙藝培訓(xùn)等。

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