鄭州匯科總經(jīng)理倪廣東之新趨勢(shì)帶來(lái)新機(jī)遇

　　（2020-02-06）河南鄭州科技市場(chǎng)IT產(chǎn)品配送網(wǎng)-鄭州電腦手機(jī)測(cè)評(píng)中心

　　QQ電腦網(wǎng)-河南科技市場(chǎng)硬件資訊（2010年11月14日）如轉(zhuǎn)載本站內(nèi)容請(qǐng)注明出處2010年7月28日，河南科技園區(qū)管委會(huì)會(huì)議室，由河南科技園區(qū)管委會(huì)、鄭州偉訊科技有限公司共同舉辦的首屆IT新思維高峰論壇盛大召開(kāi)，來(lái)自金水區(qū)的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和河南省科技園區(qū)的企業(yè)家代表共同參加了此次會(huì)議。在河南省科技園區(qū)管委會(huì)張雙喜主任的主持下，與會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓就河南科技市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)行了熱烈討論并分享經(jīng)驗(yàn)，會(huì)議最終取得了圓滿的成功。匯科商貿(mào)有限公司總經(jīng)理倪廣東先生就是此次參與會(huì)議的河南省科技園區(qū)的企業(yè)家代表之一，作為在河南省科技市場(chǎng)就職多年的一位老資格，在此次會(huì)議中，針對(duì)河南省科技園區(qū)的現(xiàn)狀和未來(lái)，他提出了許多建設(shè)性的意見(jiàn)和建議。7月30日，河南IT資訊網(wǎng)就首屆“IT新思維”高峰論壇的盛大召開(kāi)對(duì)倪廣東先生進(jìn)行了專題采訪。

　　匯科商貿(mào)有限公司總經(jīng)理倪廣東先生

　　在稍早一些的時(shí)候，科技市場(chǎng)的E區(qū)、G區(qū)附近聚集了許多業(yè)內(nèi)堪稱領(lǐng)袖級(jí)的公司，然而近幾年隨著科技園區(qū)的中心逐漸向東風(fēng)路轉(zhuǎn)移，這里的地位正在逐漸下滑，同時(shí)附近的展廳等賣場(chǎng)也正變得越來(lái)越雜亂無(wú)章，老科技市場(chǎng)的地位變得越來(lái)越弱；另一方面，創(chuàng)新大廈雖然現(xiàn)在還有一定的人氣，但是整體購(gòu)物環(huán)境一般，停車難、過(guò)多的導(dǎo)購(gòu)拉客現(xiàn)象也讓前來(lái)購(gòu)物的消費(fèi)者十分反感；第三方面，雖然東風(fēng)路文化路口的天橋已經(jīng)修改了，但是真正從天橋走的人非常有限，再加上過(guò)往送貨的小推車才是文化路行車不暢的根本所在，而天橋并沒(méi)有解決這一問(wèn)題，所以現(xiàn)在的文化路仍然堵車嚴(yán)重，尤其在下午四五點(diǎn)鐘以后，更是天天必堵。所以整體來(lái)說(shuō)，文化路上整體的購(gòu)物環(huán)境已經(jīng)很差，而東風(fēng)路上有百腦匯、數(shù)碼港、未來(lái)的中原之芯等眾多新興賣場(chǎng)，硬件環(huán)境和購(gòu)物環(huán)境都更加出色，所以整個(gè)河南省科技園區(qū)向東風(fēng)路轉(zhuǎn)移已經(jīng)成為必然。這樣的趨勢(shì)自然也給東風(fēng)路包括匯科在內(nèi)的其他幾家中小型賣場(chǎng)帶來(lái)了新的機(jī)遇，匯科公司上下已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，全力應(yīng)對(duì)全新的挑戰(zhàn)。此外，倪經(jīng)理還對(duì)此次河南科技園區(qū)的升級(jí)改造提出了自己的幾點(diǎn)建議：

　　一、增加公共功能區(qū)域，多層次聯(lián)合商家在公共功能區(qū)做活動(dòng)，提升科技園區(qū)的社會(huì)效益，打造中部有特色的計(jì)算機(jī)市場(chǎng)。

　　二、調(diào)整賣場(chǎng)區(qū)域，以產(chǎn)品特點(diǎn)來(lái)組織賣場(chǎng)功能。

　　三、改造現(xiàn)有的交通不暢的局面，組織物流公司，打造暢通的物流渠道。

　　四、增加售后服務(wù)功能，應(yīng)組織有實(shí)力的公司組成較強(qiáng)的產(chǎn)品售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，以彌補(bǔ)過(guò)質(zhì)保期后的產(chǎn)品的售后問(wèn)題，改善現(xiàn)有市場(chǎng)維修水平參差不齊、收費(fèi)漫天要價(jià)等問(wèn)題，并解決客戶的后顧之憂。

　　五、增加企業(yè)準(zhǔn)入機(jī)制，改變現(xiàn)有商戶結(jié)構(gòu)，以防止出現(xiàn)小商戶消失后所售出的商品沒(méi)有售后的問(wèn)題。

　　對(duì)于河南科技園區(qū)未來(lái)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，倪經(jīng)理提出了自己的看法。近年來(lái)，許多一線品牌都針對(duì)渠道做出了許多調(diào)整，最明顯的一點(diǎn)就是，廠商越來(lái)越多地介入渠道的開(kāi)發(fā)和建設(shè)，而國(guó)代、區(qū)域總代越來(lái)越接近純粹的倉(cāng)儲(chǔ)平臺(tái)，某些廠商現(xiàn)在甚至已經(jīng)可以做到在河南的地級(jí)市設(shè)置專人成立辦事處。實(shí)際上，這已經(jīng)成了大品牌共同的做法，現(xiàn)在我們已經(jīng)感覺(jué)到小品牌的生存空間正在逐漸變小，在未來(lái)的幾年，品牌的整合將會(huì)越來(lái)越明顯，越來(lái)越多的小品牌將會(huì)在這個(gè)市場(chǎng)消失。這樣一來(lái)，消費(fèi)者購(gòu)買的產(chǎn)品的質(zhì)量更有保障了，經(jīng)銷商的素質(zhì)會(huì)逐步得到提升，單品利潤(rùn)也會(huì)回升到合理的水平上，整個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境自然也就越變?cè)胶昧恕榱烁纳七@種競(jìng)爭(zhēng)條件，匯科自身其實(shí)也在做著許多的努力，倪經(jīng)理介紹道。比如，就在7月份，匯科舉行了全體業(yè)務(wù)員技能拓展訓(xùn)練，每個(gè)月倪經(jīng)理都會(huì)親自激勵(lì)匯科在各個(gè)地市的優(yōu)秀員工，定期給鄭州的員工召開(kāi)例早會(huì)；因?yàn)楹芏嘞M(fèi)者平時(shí)都需要上班，把店鋪開(kāi)到他們家門口去，自然就能贏得客戶，匯科的隴海路店已經(jīng)得到了客戶的認(rèn)可，為了滿足客戶的需求，現(xiàn)在基本上都是晚上八點(diǎn)左右下班，現(xiàn)在的銷量和營(yíng)業(yè)額也是越來(lái)越好，匯科計(jì)劃今年內(nèi)在鄭州市區(qū)再開(kāi)兩到三個(gè)社區(qū)店，進(jìn)一步開(kāi)發(fā)社區(qū)店，走出人流擁擠、交通不暢的科技市場(chǎng)去；而最近開(kāi)始開(kāi)展的家電以舊換新活動(dòng)同樣也為改善競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境做出了較大的幫助，現(xiàn)在業(yè)內(nèi)公認(rèn)硬件銷售利潤(rùn)率低、壓力太大，由河南省政府和省商務(wù)廳大力推動(dòng)的這項(xiàng)家電以舊換新活動(dòng)為我們帶來(lái)了新的契機(jī)，匯科是河南科技園區(qū)唯一一家入圍此次活動(dòng)的企業(yè)，我們也希望通過(guò)匯科的參與，一方面改善行業(yè)內(nèi)利潤(rùn)率太低的問(wèn)題，另一方面也可以解決該活動(dòng)在其他省區(qū)舉行時(shí)電腦產(chǎn)品換的最少的現(xiàn)狀。

　　關(guān)于本屆IT新思維高峰論壇，倪經(jīng)理認(rèn)為，主辦方河南科技園區(qū)管委會(huì)和鄭州偉訊科技有限公司的思路非常清晰，此次高峰論壇舉辦的形式也非常不錯(cuò)，通過(guò)對(duì)河南科技市場(chǎng)文化的歸納、總結(jié)以及思想碰撞、交流，讓大家能夠有機(jī)會(huì)和政府相關(guān)職能部門直接對(duì)話，為河南IT業(yè)創(chuàng)建智慧體系，打造開(kāi)放的行業(yè)交流平臺(tái)，促進(jìn)河南IT行業(yè)良性發(fā)展。作為他個(gè)人而言，他很想對(duì)這次高峰論壇的主辦方表示感謝，甚至說(shuō)，這樣的高峰論壇如果能早些舉行就更好了。如果說(shuō)還有什么意見(jiàn)或者建議的話，倪經(jīng)理認(rèn)為，以后大家不妨讓各家公司輪流來(lái)主辦，會(huì)議的形式也可以不局限在會(huì)議室內(nèi)，因?yàn)檫@種形式確實(shí)能讓大家暢所欲言地溝通，從而切實(shí)解決大家在經(jīng)營(yíng)中的實(shí)際問(wèn)題，對(duì)于任何一家公司來(lái)說(shuō)，這都是一件大好事。

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